(電子商務(wù)研究中心訊) ZMENG眾盟(下簡(jiǎn)稱眾盟)告知36氪，近日已經(jīng)完成A輪及A+兩輪融資，資金已全部到賬。其中A輪由九鼎投資，海子金融聯(lián)合投資，A+輪由復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投、九鼎投資跟投，兩輪的融資總額高達(dá)1.1億元。
概括來說，眾盟是一個(gè)線上、線下相結(jié)合的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。基本邏輯是，線下依靠硬件，新裝或者改造商家店內(nèi)的WiFi形成探針，就可以定位到用戶手機(jī)來對(duì)用戶消費(fèi)行為進(jìn)行分析，類似商業(yè)Wi-Fi，線上則給每個(gè)網(wǎng)站提供sdk，兩者數(shù)據(jù)結(jié)合對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，從而指導(dǎo)商家營(yíng)銷。
如果說，只給商家提供數(shù)據(jù)報(bào)告的話，就類似于線上的“友盟”，并且類似思路的產(chǎn)品，還有36氪此前報(bào)道的芝麻科技、紫塵科技等，這樣的項(xiàng)目已經(jīng)很多。不一樣的是，眾盟還做了DMP、DSP系統(tǒng)，集合了主流的媒體渠道，利用眾盟的數(shù)據(jù)來進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，這里的數(shù)據(jù)是經(jīng)過脫敏處理的。
需要指出，眾盟判斷用戶是否消費(fèi)，是根據(jù)用戶在Wi-Fi前的停留時(shí)長(zhǎng)，比如說你在一家餐館停留了1小時(shí)，默認(rèn)你已經(jīng)在店內(nèi)消費(fèi)。但是用戶在服裝店停留多長(zhǎng)時(shí)間都可能不買單，顯然這個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)不適用，所以，眾盟不做有服裝店特性的一些零售業(yè)，而是主要應(yīng)用在生活服務(wù)、汽車、醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)。
在這個(gè)項(xiàng)目中，數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)是關(guān)鍵。既然線下的數(shù)據(jù)來自實(shí)際到店消費(fèi)，那線上的來自哪里？對(duì)此，眾盟CEO廣宇昊告知，主要來源于百度以及一些其他第三方渠道。這里要提到團(tuán)隊(duì)背景，CEO廣宇昊是原百度高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、商業(yè)產(chǎn)品研究規(guī)劃部負(fù)責(zé)人，而聯(lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品技術(shù)VP于驚濤曾任百度商業(yè)支柱“鳳巢系統(tǒng)”產(chǎn)品經(jīng)理。所以，團(tuán)隊(duì)對(duì)于數(shù)據(jù)和營(yíng)銷都有一定的積累。
這里還有一個(gè)問題，為什么不直接用聯(lián)通、移動(dòng)的數(shù)據(jù)，按道理說會(huì)更加精準(zhǔn)和全面。廣宇昊表示，他們也考慮過，但實(shí)際上，聯(lián)通移動(dòng)的數(shù)據(jù)屬于國(guó)家層面，可能只有公安部才可以調(diào)取，流程繁瑣不說，加之各地運(yùn)營(yíng)商獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，操作起來比較困難。
還要強(qiáng)調(diào)的是，眾盟主要定位2-3-4線城市的中小客戶，廣宇昊判斷，百度其實(shí)大部分做的是3-4線城市的客戶，卻支撐了一個(gè)巨頭，所以，這是一個(gè)有500億美金的市場(chǎng)。這樣在推廣上，就是依靠當(dāng)?shù)氐拇砩啼伮?。?jù)悉，眾盟目前已擁超過400多家代理商，分布在300多個(gè)城市中。
至于盈利模式，則是跟商家收取年費(fèi)，而效果檢驗(yàn)，則是依靠商家的ABtest。據(jù)廣宇昊告知，使用眾盟后，商家在線上的點(diǎn)擊率可以提升3倍以上。現(xiàn)在已經(jīng)有7萬家付費(fèi)中小企業(yè)客戶，大客戶有海底撈、易車、招商地產(chǎn)、綠地、豫園、萬達(dá)影院、奧迪等。
此外，眾盟還通過聯(lián)盟的形式幫同賽道的玩家變現(xiàn)。比如說上面提到的芝麻科技、紫塵科技等，大部分集中在做1-2線城市的大型商場(chǎng)，組成聯(lián)盟后，大家可以進(jìn)行資源互補(bǔ)，可以通過眾盟的DSP做線上變現(xiàn)，等等。
據(jù)悉，眾盟團(tuán)隊(duì)目前已有200人，銷售研發(fā)比例1:1，其中產(chǎn)品研發(fā)在北京，銷售總部在上海。本次引入九鼎投資也是考慮到資本方的整體資源布局，接下來眾盟會(huì)更多的鋪市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在今年就能收支平衡，明年初計(jì)劃上市。(來源：36氪；文/徐寧）
